「サッシ」って知ってますか？窓（まど）の周りには銀色の窓枠（まどわく）がありますよね。あれが「サッシ」です。窓（まど）の枠（わく）だけではなくて、家の扉（とびら）にも、扉（とびら）を受ける枠（わく）が付いてますよね。あれも「サッシ」と言います。私（わたし）の働いている会社は、この「サッシ」を扱（あつか）う仕事をしています。サッシには、大きさや形、色など本当にたくさんの種類があるんですよ。だから、まず工務店（こうむてん）さんと一緒（いっしょ）に、これから建てる家にはどんなサッシがどこにいくつ必要かなあ、と図面を見ながら打ち合わせをします。それから、サッシの部品を作っているメーカーさんから材料を仕入れて、サッシを組み立てます。そして、家を建てている工事現場（げんば）に運んで取り付けるんですよ。

家を作るのには何十という職業（しょくぎょう）の人が関わってるんですよ。知ってました？だから、サッシの事だけ考えて仕事をするのではなくて、周り全体を考えて仕事をする事が大切なのです。それが出来ないと仕事はさせてもらえませんからねぇ。例えば雨漏（あまも）り。雨漏（あまも）りが起きるかどうかは、サッシ屋、外壁（がいへき）を塗（ぬ）る人、大工さん、瓦屋（かわらや）さん、板金屋さん、こういった人達の仕事のどこかで決まります。もし雨漏（あまも）りが起こってても、誰（だれ）が悪いのかは分かりません。自分だけがうまくやっても、ダメ。全員がうまく連携（れんけい）しながら作らないと良い家はできあがらないのです。

私（わたし）の会社には、サッシを組み立てたり、取り付けたりするのを専門（せんもん）とするサッシ工という人がいます。木造（もくぞう）住宅（じゅうたく）にサッシを取り付ける仕事は大工さんの仕事ですが、鉄骨（てっこつ）の建物や鉄筋（てっきん）コンクリートの建物に取り付ける仕事はサッシ工の仕事なんですよ。でも、何もしないで待っているだけでサッシの仕事をもらえる訳（わけ）ではありません。家を建てる人達ををまとめる工務店（こうむてん）さんに行って、私（わたし）の会社にサッシの仕事を貰（もら）える様に何回も何回もお願いをしに行くのが私（わたし）の仕事です。それが「営業（えいぎょう）」と言う仕事なのです。

営業（えいぎょう）の仕事は、お客さんに「そこから入るな！」とか「お前なんか帰れ！来るな！」などと言われて全く話を聞いてもらえないこともあります。それでも頑張（がんば）って通って、何度断（ことわ）られても辛抱強（しんぼうづよ）く頑張（がんば）って、通って通って、やっとサッシが１本売れる、そんな時もありあます。サッシは、家ができあがった時に見えるもので、完成した家を見れば綺麗（きれい）に付いているかどうかが分かります。だから、自分が売ってきたサッシが綺麗（きれい）に付いていると嬉（うれ）しいものです。でも、営業（えいぎょう）の仕事をしていると、やっぱりサッシが売れた時が1番嬉（うれ）しいですねぇ。

昔、家を建てている現場（げんば）にサッシを届（とど）けるのが予定より遅（おそ）くなってしまいました。こういう失敗は、家作り全体の流れを止めて、他の人に迷惑（めいわく）をかけてしまいます。でもこんな時は、責任（せきにん）を持って行動することが大切です。謝（あやま）るだけではなくて、夜中でも仕事をして朝までにはサッシを届（とど）けるとか、他の人にかける迷惑（めいわく）を最小限（さいしょうげん）にする努力が大切です。失敗しても、その後の努力が見えれば、周りの人が評価（ひょうか）してくれる事もあるんですよ。失敗したままではいけません。

この仕事を始めた頃（ころ）は「これだけは譲（ゆず）れない！」と思っていることもありましたが、営業（えいぎょう）を長くやっているとそういうポリシーはなくなりましたね（笑）。でも、お客さんの希望は大事にしていますね。昔、天窓（てんまど）のシェード（光をさえぎる日よけ）を屋根につけた時の話です。いつも使っているメーカーのシェードでは大きさ足りなかったので、自分が探し回（さがしまわ）って大きなシェードを見つけてきて、自分で取り付けまでやりました。お客様がどうしてもという時には、少しくらい無理をしてでも、自分で責任（せきにん）の取れる範囲（はんい）ならお客さんの希望に応（こた）えるようにしています。やっぱり喜んでもらいたいですからね。

この仕事に就（つ）いたのは２２歳（さい）の時で、もう２０年が経（た）ちますが、以前は国鉄（今はJRになった）の職員（しょくいん）でした。当時は建築（けんちく）業界の景気が良く、建築（けんちく）業界なら間違（まちが）いないという話でした。家作りに興味（きょうみ）があって、建築（けんちく）業界に入りたいと思っていたので、転職（てんしょく）しようと思い始めました。でも、建築（けんちく）業界に知り合いがいる訳（わけ）でもなかったので、自分で探（さが）しまわって、やっとサッシ屋さんに就職（しゅうしょく）する事が決まりました。実はサッシに関わりたいと思って探（さが）していた訳（わけ）じゃないんですけどね。これも何かの縁（えん）なのでしょうね。

子どもの頃（ころ）は、朝から晩（ばん）まで遊んでいました。同級生だけではなく、年上や年下の子たちとも一緒（いっしょ）になって、神社の境内（けいだい）で野球をしたり、缶（かん）蹴（げ）りをしたり。楽しかったですねぇ。勉強はあまり好きではなかったけれど、学校は好きでしたよ。先生に怒（おこ）られ、よく頭にげんこつを貰（もら）いました。でも、自分で悪いことをしているのは分かっていたので、怒（おこ）られたからと言っても、「怖（こわ）い先生だなぁ」とは思いませんでしたよ。怒（おこ）られるうちに、人に迷惑（めいわく）をかけちゃいけないし、悪い事をしたら謝（あやま）らないといけない、ということを覚えました。

「これは出来ない」と自分の限界（げんかい）を決め付けないで、とにかくやってみて欲（ほ）しいです。できない事なんて無いはずですから！何でもいいから、とりあえずやってみる！その中で自分の興味（きょうみ）あることを見つけてみたらいいんじゃないかな？そして、興味（きょうみ）を持ったことに対してとことんやってみる。何でもいいから、プロと言えるくらい極めてみる！とことん突き詰（つきつ）めてみる！それが大事だと思います。見つけたことを我慢強（がまんづよ）くやることで、得る事もあります。我慢（がまん）を覚えると、大人になって、人の話や注意を聞くこともできるようになりますよ。